Vous souhaitez obtenir un nouveau poste ? Développer un partenariat ? Trouver un sous-traitant ? Commencez déjà par vous créer un réseau professionnel qui s’avéra vous verrez, être un précieux allié. Le but principal d’un réseau est simple : Il permet d’échanger des services et des informations.
Il est plus simple de réaliser ses objectifs en connaissant des personnes pouvant à un moment ou un autre vous aider, en échange d’un coup de pouce de votre part. Vous l’aurez compris, la base du réseau est l’entraide.
1 – La carte de visite
Lorsque vous souhaitez créer ou développer votre réseau, vous devez impérativement avoir une carte de visite. Votre carte de visite doit être à l’image de votre activité. Toutes les informations de bases doivent se trouver dessus et être rapidement accessibles.
Une fois votre carte créée, vous devrez l’échanger. Oui, l’échanger ! Inutile de la donner au plus de personnes possibles…
Le but est de cibler les personnes potentiellement intéressées (et qui peuvent potentiellement vous intéresser également) et d’échanger avec elles votre carte. Lorsque votre cible vous tend sa carte, prenez le temps de la lire. C’est une preuve de respect et cela va vous permettre de poser des questions importantes en cas de manque d’informations, notamment sur sa ligne directe ou son numéro de portable.
Je vous conseille également de prendre des notes une fois rentré chez vous (à ne pas faire devant votre interlocuteur évidement !), comme par exemple noter au dos de la carte les éléments intéressants de votre discussion, ainsi que l’endroit où vous avez rencontré l’ancien propriétaire de la carte. Vous pourrez alors, le rappeler dans les jours, semaines ou mois qui suivent en lui rappelant le contexte de votre rencontre ainsi que les points évoqués lors de votre discussion. Cette étape est primordiale, vous devez penser à effectuer un suivi afin de ne pas perdre le contact.
2 – Ne pas attendre d’être dans le besoin
Commencez à créer votre réseau professionnel avant même d’avoir besoin de ce dernier. Il n’y a rien de pire que donner l’impression d’être immédiatement intéressé. Comment voulez-vous que la personne en face de vous est envie de travailler avec vous si vous lui renvoyer l’image de quelqu’un qui n’arrive pas à faire fonctionner son affaire seul ? Si vous souhaitez développer quelque chose, parlez habillement de votre projet en expliquant vos futurs besoins. Ne jamais montrer que vous êtes la pour être aidé. Par contre, si votre activité fonctionne bien n’hésitez pas à vous créer des contacts, on ne sait jamais ce que l’avenir vous réserve. Ce n’est pas au bord de la faillite que vous retrouverez des contacts aussi facilement
3 – Bien se vendre
Lorsque vous échangez avec quelqu’un à propos de votre profil et de votre activité il est important de savoir se vendre pour intéresser votre interlocuteur et ne pas perdre en crédibilité. En règle général, il est plus important de mettre en avant ses centres d’intérêt et son activité actuelle que de parler du passé. Vous aurez l’air de quelqu’un de dynamique, travaillant dans le présent. Vous pouvez ensuite parler de votre CV, sans rentrer dans le détail.
4 – Rencontrez de nouvelles têtes
Il est plus confortable d’aller vers des gens que nous connaissons lors de séminaires, dîners ou autres cocktails, mais c’est une grosse erreur que nous faisons bien souvent. Essayez de dialoguer avec des inconnus afin d’établir un échange intéressant. Ce n’est pas avec des gens que vous connaissez déjà que vous allez vous faire de nouveaux contacts…
5 – Donnez du dynamisme à votre discours
Soyez dynamique ! N’hésitez pas à utiliser le “je” lors de vos discussions. Il n’y a rien de plus banal et barbant que d’entendre quelqu’un dire “Ma société produit énormément de…”. NON ! “JE produis pour des entreprises des …” Surtout si vous travaillez seul… De nombreux auto-entrepreneurs utilisent le “nous” ou le “on” à la place de dire “je” (ils sont pourtant seul…), c’est une erreur fréquente. Essayez également de vous vendre vous, avant même de vendre votre produit ou votre service. On “achète” une personne avant d’acheter son produit ou son service.
6 – Exprimez vos attentes
Il est indispensable de présenter clairement ses attentes lorsque vous discutez avec une personne successible de rejoindre votre réseau professionnel. N’hésitez pas également à poser des questions sur les connaissances de votre interlocuteur. Cependant, il est important de le faire habillement. Par exemple : “Puisque nous en parlons, connaîtriez-vous quelqu’un qui ….”. Dans la majorité des cas, la personne en face de vous sera contente de vous aider pensant pouvoir vous aidez vous ET son contact. Bref, osez le faire !
Avez-vous d’autres conseils pour monter efficacement votre réseau professionnel ?
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